如果现在有人告诉你,口腔行业现状压力真是越来越大了!预计明年可能有三成的机构都将被淘汰出局!很多人可能下意识的反应都会说:说的对!压力太大了!每年都会淘汰三成,这个比例应该差不多吧!
【资料图】
那么,为什么是…三成?
是因为压力带来的体感?还是经营带来的焦虑?
今天要与各位一起解一道数学题:
我们先看一组数字:
现在的题干如下:
已知2022年口腔医疗服务机构新注册数为14801家,当年淘汰数为3325家,至2022年年末在业存续机构总数为100647家。
求解:
2022年口腔医疗服务机构淘汰率为多少?
(这里,我们留白5秒思考计算时间)
经历过数学考试的我们都知道,题干上经常出现“迷惑性”条件,在这道题中,“迷惑性”条件就是“2022年新注册数”。
事实上,算“淘汰率”的公式非常简约美丽:
年淘汰率=年淘汰数/当年年末在业存续总数*100%
那么现在我们代入表格中的数据,
解:
2022年口腔医疗服务机构淘汰率=3325/100647*100%≈3.30%
是的,3.30%
正确答案和下意识的反应,相差甚远。
我们再举一个例子:
近年来,有关离婚的话题也被各类新闻媒体不断热炒,我们看一则报道描述:
“2022年全国离婚率为30.73%,平均每两对夫妻中就有一对离婚。离婚率前十的省份中,有四个省份离婚率已超过50%:天津60%、黑龙江58%、长春56.34%、北京53%…”与此同时,帖子标题也很耸人听闻:“离婚率高达为30.73%!中国式婚姻怎么了?”…
一想到:幸福的婚姻总是相似的,不幸的婚姻各有不幸。是不是就对了呢?
针对“贩卖焦虑”的问题,民政部有官方辟谣:不能把离结比当成离婚率。各报道中,是犯了“偷换概念”的错误。
事实上,按国际通用计算方式,离婚率等于某年离婚对数除以某年的平均人口数,以2022年为例,2022年末全国人口约为14亿,离婚的210万对,除以14亿,那么2022年离婚率约为0.15%。
也就是说,按正确计算方式得出0.15%离婚率,和媒体报道的30.73%差了接近204倍!
因此,民政局也明确了两个概念:离结比和离婚率。
【离结比】:当年离婚对数除以结婚对数。以2022年为例,全国结婚登记683.3万对,离婚总对数是210.0万对,离结比就等于210.0万除以683.3万,等于30.73%。这个就是各类媒体用来炒作“离婚率”的数据,但是实际上并不是离婚率。
需要注意的是:“离结比”只是衡量离婚和结婚之间的数量关系,无法提供更多有关离婚和结婚原因、影响因素等更深入的信息,所以仅用“结婚意愿”作进一步分析,是姑且的事。
然而,这也是口腔行业中,各种耸人听闻的说法中所犯的数学错误。
如果用:当年淘汰机构数/新开机构数,只能等于口腔机构数的“关开比”,不能等于“淘汰率”。
当然,“关开比”的比率能够为业界和投资者提供有关口腔行业发展趋势的一些信息,但关开比也只是一个数量关系的衡量标准。同样地,我们可以从“创业信心”层面作思考,但并不能够据此深入分析行业的健康状况、市场趋势等问题,更不可以此大做文章。
事实上,如果我们看口腔机构的“关开比”变化,会发现,2022年的“关开比”其实是回到了2016、2017年的水平。以截至发稿日的情况来看,同期已有大幅下降,我们预计2023年口腔机构“关开比”也会进一步降低。
也就是说,即使行业也经历了几年感觉糟糕的事情,但没有人会轻言放弃,接下来,才是真正拼硬实力和软实力的过程。如果你觉得“卷”,或是听别人“唱衰唱卷”,那很有可能是因为你正做着重复无用的工作。
确实,你付出了时间、付出了精力,但因为方略不对或是方法有失,结果让事业和团队都在“空转”。
所以:独立思考与分析现在的局面,可能是目前唯一能帮到你的建议。这也是全国都需要面对的问题:准备好,迎接口腔行业新的黄金五年。
话说回来,在快节奏的工作生活中,我们很容易被听起来合理的陈述所说服、所误导。因为听起来合理、或带有恐惧意义的陈述,最容易为人所接受。但是,凡事慢下来,我们多想一层:
虽然口腔行业目前确实面临竞争压力增加(因为新入局者真的很多),但每当我们看到一个数据的时候,保持理性和批判性思维,去考究其中的数据支撑、分析方法以及可能的误导性,其实很多时候并不需要太复杂的数学运算。
加减乘除,已经够用
那么,口腔行业年淘汰率约3%,又是什么水平呢?我们看看隔壁医美和眼科的情况:
通过调取2013-2022年间三个领域的机构数增减情况可知:口腔、医美和眼科市场在过去几年中,净增长都呈现出稳步上升的趋势(*净增长数=当年新注册-当年吊销-当年注销)。
其中,口腔市场增长最为显著:机构数的净增长从2013年的1847家增长到2022年的11476家,增长率达到了520%。与此同时,医美市场净增长也较为明显,从2013年的145家增长到2022年的1786家,增长率达到了1139%。而眼科市场增长则相对较慢,且已出现负增长情况。
如果我们对比净增长增速,就会发现:口腔和医美行业的净增长增速在过去几年中一直保持较高的水平,但眼科行业的净增长增速则呈现出较大的波动。其中,口腔行业的净增长增速在2015年达到峰值,之后逐渐趋于平稳,但仍保持在较高的水平。
综合来看,口腔和医美行业的增速相对较为稳定。特别是医美行业的净增长增速在2015年和2017年分别出现了较大的增长,但在2019年则出现了明显的下降。
当然,年注销数也是考察行业机构发展情况的重要因子。三个行业中,口腔注销总数增长是最为明显的,从2013年的42家增长至2021年的4638家,增长了约110倍。竞争之下,行业也在大浪淘沙,内部优化。
听闻一句话:创业者十赌九输,以上数据也可以理解为一个行业正常的优胜劣汰,适者生存。
尽管医美年注销数和眼科年注销数增长速度相对较慢,但也呈现出稳步增长的趋势。从2013年到2022年,医美注销总数增长了约207倍,眼科注销总数增长了约33倍。也就是说,这两个行业也在加速淘汰洗牌。
如果说,“注销”是一种主动放弃,而“吊销”则是一种被迫离场。
数据显示,三者对比下,口腔机构的“年吊销数“绝对值一直保持较高的水平,且呈现逐年上升的趋势(因为机构存量基数最大);
医美吊销总数在2014年、2015年间较低,但在2016年至2022年间呈现逐年上升的趋势,对比这几年间的政策监管情况,可得到相互应证;
相反,眼科机构吊销总数整体较低,且呈现逐年下降的趋势。考虑到眼科的行业周期阶段和机构进入门槛来看,这一点其实不算意外。
最后,我们回忆一下正确公式,一起来看看三个行业的年淘汰率:
年淘汰率=年淘汰数/当年年末在业存续总数*100%
根据运算,得出口腔机构、医美机构、眼科机构2013-2022年淘汰率走势图,如下:
据数据分析,口腔、医美和眼科行业的年淘汰率都在逐年增长。其中,医美行业增长最快,从2013年的0.2%增长到2022年的7.38%。相比之下,口腔和眼科行业自2019年后,淘汰率增长速度相对较慢,口腔机构淘汰率在三者之中其实是垫底的。并且以2022年数据来看,基本回到了2017年机构年淘汰率的水平。
进一步结合行业现实来看,2018年是医美行业淘汰洗牌的关键拐点,增长速度明显加快。2019年和2020年,医美行业的淘汰率已超过了口腔和眼科行业,且这个差距还在持续拉大。
这些年口腔行业的年景确实在变化,新时代给经营者们提出了新的能力模型要求与新的知识结构要求。但是!依然要划重点:口腔行业并没有进入加速淘汰。如果别家给出了其他数据或说法,这里主创们还是建议:以我为准。
据此,我们可以且作如此预计:在未来几年,医美行业的淘汰率仍将保持较高水平,而口腔和眼科行业的淘汰速度可能会趋于平缓平衡。
注意⚠️,我们说的是可能。
最后Mark一下:2022年行业机构年淘汰率:
医美机构7.38%>眼科机构3.75%>口腔机构3.30%
后言:
测算淘汰率是很有意义的一件事,因为一定程度上,医疗机构淘汰率可作为行业竞争强度、优胜劣汰趋势的一种表征。至此,我们至少了解这样一件事实:同是消费医疗,口腔机构的淘汰率还只能说是正常。
虽然业内朋友都倍感压力,但主创们不建议过于悲观,更不要被带节奏地盲从。随着口腔行业的发展,相信行业内也将有越来越多的数据发布,也有越来越多的预测声音出现。但主创们认为依然有责任要提醒诸君:数据带来的影响,绝非只是一场“得过且过”的误会。
对问题的误解,可能导致错误的决策和预测;错误的公式,也会导致数据的失真和信息的错误传递;而误导性的结论,进而可能将影响一个行业的信任、信心以及资源的浪费。
很遗憾,“3%”这个数字,肯定不如“三成”性感。一个显得正常的数字,虽然带动不了注意力经济,但却是回归理性的一种实然。
以上,聊作一段行业笔记。
时局再多变·适者强生存
也祝各位开怀明智,事业顺利
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